当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 宜家：周年庆了，该如何促销？ 作者：马文瑞 时间：2007-10-11 字体：[大] [中] [小]

    一个活动的成与败，不是凭一个概念或一个奇想就能够决定的，还要有促销内容和产品的支撑，要通过宣传方式的变革去传递这些信息，锁定企业促销最想要的人群。
    还有一个多月时间，宜家成都店就要满一周岁了。
    在这个值得庆贺的日子到来时，我不知道宜家成都店的负责人，能否高兴的起来。因为，一年走来，天府人民给它的预期值实在太低！店面负责人可谓是绞尽脑汁、处心积虑，但是一年过来，其销售业绩实在不容乐观。
    据说，除了类
似杯子、水壶等一些小件产品销售还可以外，大件产品销售几乎和成都其他产品相比，没有太大竞争优势。近3万平米的卖场，仅靠一些小产品的销售额来维持这个庞然大物的运作，可见难度不小。虽然人流量不错，但是不会带给宜家天府店根本性的好转。
    周年庆了，老百姓的年关也就快到了。在一个接一个喜庆日子到来的时候，宜家该玩点什么才能实现大单销售呢？这里不妨先猜想一下：
    是继续降价促销？还是搞限量抢购？
    是推销居家产品目录DM杂志？还是兜售免费的汉堡饮料？
    是通过吸引儿童的注意力来打动儿童父母？还是通过新款设计来抓年轻人的心？
    是一个劲地鼓吹便宜？还是通过体验活动与消费者互动起来？
    是移动场地搞一场公益活动？还是在原地待命继续做免费接送的游戏？
    是继续隐蔽式投递、夹带宣传？还是通过媒体正面狂轰乱炸一个个性宜家标签出来？
    以上这些可选择的店庆方式，相信会被猜中几样的。但是到底会以什么形式出现，我们拭目以待，但有几点是需要说明的。
    一、宜家在周年庆时，是继续搞扯眼球、图热闹的聚众轰动效应，还是做针针见血的大单销售？这是值得策划者注意的问题。要做到大单的销售，那么价格问题是一个障碍，可能会通过降价促销，限量抢购的形式来解决。另外，一个问题则是到底锁定那部分人群的定位，大单人群时尚感又不那么强，对新鲜事物，潮流追赶的灵敏度又不像沿海地区、国外那样灵敏，这也是需要店庆策划者考虑的一个重要问题，单就宜家目前店内的产品，对年轻一族有吸引力，但是消费能力又受到很大限制，要让有消费能力的接收那些造型设计奇特的产品，思维消费观念的转变，可是最大的问题。那不是一个简单的周年庆就能够转变的。
    二、宜家要把周年庆做好，经过一年多时间，对成都消费者消费心理的了解有多少，能不能准确把握那部分有经济实力而又愿意到宜家消费的人群？这也是策划者必须交代的问题。倘若对这部分人群基本没有概念，或者仅有一个很模糊的概念，那么策划者的风险可就担大了，你未必能够起死回生，一下见到良好的销售业绩。因为，成都人爱比较、爱对比，你的促销内容只要和别的商场有细微的差别，假若对方比你更快一招，那么很容易就被别的卖场抢走客户。再者，消费者选购居住家具，基本对木制板式类的有抵触情绪，加之冬天的寒冷，消费者看到以后更是会心里打抖，那种暖绵绵、热乎乎、毛茸茸的家具产品，可能会更受到冬季家居之人的青睐。
    三、周年庆仅是一个噱头，促销内容能不能吸引消费者的注意，采取何种方式表现在消费者面前，这也是大伤策划者脑筋的一个问题。搞周年庆的卖场实在太多了，消费者对以这种噱头进行促销的感觉度似乎不是太强烈。关键是看内容的新颖程度如何，促销的产品是否是消费者冬季家装必须的、适用的。要是装家之后，都需要的，那么在促销时间段内，可能会吸引这部分人群去光顾，毕竟年底也是一个装修住家的旺季，说不定，还会有大单客户的光顾。
    总之，一个活动的成与败，不是凭一个概念或一个奇想就能够决定的，还要有促销内容和产品的支撑，要通过宣传方式的变革去传递这些信息，锁定企业促销最想要的人群。


作者：马文瑞，联系方式：13258153365，Email：mwr310@126.com